打开APP 阅读最新报道犀牛Go的机遇 ：挖掘办公室内的社交价值

国内的社交电商呈爆发式增长，2020年的新疫情也为生活小区场景下的的社区团购添了一把火，以美团、阿里为代表的互联网巨头频繁布局。转看社交电商领域中又一天然聚合场景——办公室场景下的新零售消费，随着抢占写字楼点位的无人货架在风口的跌落，稍显沉寂的同时，却为整个市场空间提供了更多的想象力。从某种意义上来说，以职场熟人社交为基础的犀牛Go的崛起，发掘了办公室社交电商这一领域的新赛道。

犀牛Go的机遇 ：挖掘办公室内的社交价值

当前，移动互联网的底层逻辑已由搜索变为推荐，由传统电商过渡至社交电商。

根据公开数据显示，2019年，全国网络零售市场规模高达10.63万亿，其中社交电商市场规模为2万亿，社交电商已成为电子商务不可忽视的规模化、高增长的细分市场。

在拥有如此大体量市场和丰富场景的社交电商领域中，犀牛Go创始人陈俊奇为何瞄准了办公室这一场景呢？

作为前易果新零售事业群VP，陈俊奇一直在观察不同场景下的业务，从社区团购、便利店升级、前置仓到企业团购、办公室货架等，基本涵盖了目前市面上所有的新零售业态。办公场景下的新零售消费引起了他极大兴趣。“办公场景中所拥有主力消费人群和精准用户具有巨大商业价值，而这个天然的聚合场景中却始终未能产生一个聚合的商业体系。”他解释道。

纵观现在市场上的弹性福利平台和曾经的无人货架业务，弹性福利平台过于传统，B端埋单、C端兑换的逻辑也无法获取用户产生自然消费的认知；无人货架业务因开发、维护过重无法支撑运营也快速从风口跌落。

现有的办公平台和商业体虽覆盖了职场用户群体的日常需求，却未能在这个场景中产生深入的沉淀，办公室内的社交价值也从未得到过深入开发和应用。针对这一行业痛点，犀牛Go扎根于办公场景，摸爬滚打，最终走出了现在这条路。

集多重优势 打造办公室社交商业蓝图

随着互联网技术的不断提高，互联网流量逐渐向社交聚集。微信引领了早期的“购物+社交”模式，随后陆续出现的多种场景下的社交电商，通过产品组合与广告营销，满足细分人群的消费需求。

作为一个聚焦职场人生活服务的平台，犀牛Go也具备了天然和后天的多重优势，来打造专属的办公室社交商业蓝图。

首先，犀牛Go研究职场人自身的社交关系链路，通过构造职场用户社交的网状结构来锤炼其核心商业价值。犀牛Go针对每条自然的强关系链路，深度挖掘不同场景下的用户行为，以此开发产品阵列，展开运营。在办公室这样的天然聚集场景下，同事之间由于社交属性最近、接触时间最久、触达率最高，自然成为了强关系链中最为核心的主体。再逐步挖掘弱关联（如邻居公司的路人、亲友同事、客户的同事等）向强关联转化的自然场景，用产品化的方式放大这种自然转换，以满足用户社交拓展的需求。至此形成了这种高渗透的网状结构，实现了办公室内的自然裂变，使业务呈几何倍数的增长。

据悉，犀牛Go经过在疫情期间不断的打磨，于2020年7月产品上线，仅仅三周，新增用户近10万，且获客成本极低，支付用户成本低至3.2元，这与它的商业模式和社交属性是分不开的。在快速获取用户的基础上，通过后期精细化运营和良好的用户体验，来实现极强的用户粘性。

其次，犀牛Go采用了轻模式进行运营，通过打造爱生活和爱职场两个版块，力图构建一个涵盖职场人全量生活服务的体系。从权益性产品到办公室内的社交拼团，到职场课程、资讯趣事，一网打尽。犀牛Go创始人陈俊奇认为，“我们的核心价值是建立用户的网状的连接，具体的服务通过精选各个服务类目优质的商家和平台入驻，将优选的商品和服务展示给用户。” 相比烧钱重模式的无人货架，犀牛Go构建于微信和小程序上的轻模式的优势显而易见。

犀牛Go：集多重优势 打造办公室社交商业蓝图

在这种模式下，犀牛Go拥有强大优质的商业服务体系，这套体系已经扩展到“吃、住、玩、听、看、买、学、健康、出行”等多个领域，以犀牛Go的权益性产品为例，包括饿了么、京东、喜马拉雅、哈啰出行、微医、途虎等各个领域的数百个优质平台入驻，为用户搭建了八大场景服务，满足用户的多元需求，用户可以免费领取400+的平台权益。在这里，用户可以享受与同事一起超低价购物、娱乐的乐趣，也可以获得职场技能培训、资讯干货。

再次，犀牛Go的用户极为精准，具有高收入的女性白领为其主要用户群体。同时，有40%以上的用户主动注册了公司机构主体，其中不乏各行各业的知名公司，从商业银行到顶级外资公司，从头部互联网公司到事业单位和政府部门，都成为了犀牛Go的优质用户，也为犀牛Go带来了不可估量的商业价值。

快乐分享的精神内核是永动力

对于犀牛Go来说，除了自身商业模式带来的优势之外，在职场人内部传递快乐才是他们的永动力。这样的精神内核也被犀牛Go的团队注入他们的产品中。

以犀牛Go最具代表的产品约Go为例。它是以办公室同事与同事的强关联社交关系展开，重点引导用户在办公室和同事一起分享的快乐。在满足用户基本需求的同时，将商品属性与用户属性匹配，基于办公室内不同人群的关系营造主题，用惊喜、话题等要素放大开箱分货这个社交过程。用有调性的文案和有趣工具推动用户分享，借助从众心理和薅羊毛心理，

极易产生一定频次的购买，逐步引入更高频的类目来提高“约GO”的成交率和客频次，真正做到不仅让用户买的好，更要买的开心。

 

 

 

犀牛Go：快乐分享的精神内核是永动力

犀牛Go用全新的模式深入至办公场景，发掘了办公室社交电商的新赛道。它在该领域的创新，也吸引了知名资本的入局和助力。2020年1月，刚创立不久的犀牛Go获得了道生资本千万级的天使轮投资。

逆风起航，向阳而生，从江浙沪崛起的犀牛Go，兼具快速裂变传播和开放的合作生态等多重优势，势必将快速渗透至国内更大的市场空间，通过不断提升精细化服务能力，进而成长为一个成熟的商业体系。